编者按

一座产业园区的价值，不只写在数字里，也体现在一家家企业的成长、一位位创业者的选择和一个个创新项目的落地中。复兴城正在发生的变化，就藏在这些具体而鲜活的故事里。

《复兴城见》走进园区企业，走近创业者、创新者和实干者，记录他们为什么来到复兴城、在这里做什么、经历了什么，又正在创造什么。从一家企业，看见一个赛道；从一个选择，看见一座城。

本期，我们走近跨洋策（海口）国际商业管理有限公司（以下简称“跨洋策”）。创始人尼克拉斯·李长期往返中马两地，团队在海口、吉隆坡两头开展跨境落地服务。全岛封关运作之后，他发现来找他的外商变了：过去问的是要不要来海南，现在一坐下来就问具体怎么办。

一、跑了多年中马两地，他先看见那些“不知道”

尼克拉斯·李是第四代马来西亚华人，祖籍广东梅县，从小在中马两地的文化和生意往来中长大。

早年他在高校涉外岗位工作，常年和使馆、高校、涉外机构打交道。那几年，他见过不少企业带着项目和方案来到一个陌生市场，却卡在最基础的地方：该找谁、流程怎么走、哪句话作数。

信息差、信任差、落地差——这是他反复听到的三个词。

2021年前后，中马经贸往来升温，他决定自己下场，把这些“不知道”做成可以执行、可以跟踪的服务。

二、本来只想找间办公室，结果被“学长”带着认识了一圈人

据企业介绍，尼克拉斯·李的团队在马来西亚和海口两头布局“出海通”与“跨洋策”，由同一团队统筹：马来西亚一端贴近东南亚本地市场，海口一端承接中国企业出海和境外企业进入海南的落地事务。

为什么把中国这一端放在海南？“马来西亚飞海南，比海南飞北京还快。”尼克拉斯·李说。区位之外，海南和东南亚在气候、饮食、生活方式上也有不少相近的地方。税收政策他一直在关注，但更在意的是政策稳不稳、自己的业务和实质经营条件对不对得上，而不是优惠数字本身。

2023年海口市政府赴马来西亚交流期间，复兴城产业副总经理姚志国与他建立了联系。2024年企业入驻复兴城，园区带他走访企业、参加行业活动，也持续推送政策和产业信息。

“姚总真的很像我大学时代的学长，带着我这个‘刚入学的学弟’四处认识人。”尼克拉斯·李笑着说。所谓“认识人”，落到实处是更快摸清本地的产业结构，找到有真实需求的合作方，而不是拿到什么特殊照顾。

据企业介绍，园区内一家科技企业布局马来西亚市场时，就通过跨洋策对接过当地资源。

三、跨过一片海，要办的远不止注册公司

“我们主要做的还是企业‘走出去’和‘引进来’的落地服务。”尼克拉斯·李说。市场进入、公司设立、品牌渠道、法律合规、本地招聘，甚至管理层一家人在当地怎么安顿，都可能决定一个跨境项目能不能落下去。

企业提供的两个案例，正好是一进一出。

先说“引进来”。据企业介绍，一家马来西亚医疗健康企业希望评估在海南布局生产合作的可行性。跨洋策帮它对接了海南本地相关企业，双方首次会面约一小时，就OEM合作形成了初步意向。项目最终能不能落地，还要看后续的商务、合规和生产条件。

再看“走出去”。据企业介绍，一位中国创业者到马来西亚开展业务，跨洋策帮他处理办公场地、本地招聘和家庭生活安排。经过约一年运营，业务逐步稳定，人也在当地安顿了下来。

一个考验产业连接，一个考验长期陪伴。注册一家公司只是开头，后面还有一长串琐碎但绕不开的事要办。

据企业提供材料，截至目前，其服务对象涉及高校研修、企业参访、马来西亚当地机构及企业等不同类型。

四、封关以后，问题问得越来越细

长期做跨境服务，他判断市场主要看两头：官方渠道看政策方向，已落地企业的经营反馈看政策在实际业务里怎么跑。用他自己的话说，“春江水暖鸭先知”。

2025年12月18日，海南自由贸易港启动全岛封关运作。封关前后，他感受最明显的变化，是外商提的问题越来越细。

“封关前，外商多持观望态度；封关时间一确定，咨询的重点就从‘是否来’转向了‘如何办’。”他说。跨境投资者做长期决策，最在意的是政策连不连贯、可不可预期，以及具体事情到底办不办得成。

据尼克拉斯·李观察，现在坐下来的外商，追问最多的是三类问题：一是海南自贸港的税收政策自己符不符合、具体怎么适用；二是外籍人才入境、就业、居留手续怎么办；三是跨境资金怎么依法合规结算，其中问得最多的是多功能自由贸易账户，也就是外商常说的EF账户。这套账户体系服务于自贸港跨境资金的便利流动。

问题越细，说明关注点已经从要不要来，挪到了怎么经营。跨洋策的角色是把客户的需求梳理清楚，再对接相应的政府部门、银行和专业机构——政策判断不替企业做，税务、金融这类持牌业务也不碰。

谈到下一步，尼克拉斯·李希望园区里的专业服务机构和产业企业之间能多些协作，让企业办跨境的事，可以更快找到靠得住的伙伴。

【园区观察】一家不生产产品的企业，为什么也是园区产业链的一部分？

跨境企业进入一个陌生市场，要解决的远不止办公室。法律、税务、人力资源、市场进入、跨境结算、本地伙伴，这些事决定了一个项目能不能从“有意向”走到“能经营”。

在复兴城，专业服务不是产业的配套，而是产业本身的一部分。园区需要做产品、做技术、做贸易的企业，同样需要能帮企业走出去、把企业引进来的专业机构。

跨洋策这类企业的价值，最后要看两件事：能不能帮园区企业解决境外落地的具体问题，能不能把境外企业连到海南、形成实质业务。

当法律、财税、人力资源、跨境服务这些机构在园区形成协作网络，企业办跨境的事就不必每次从头找人、找规则、找路径。这种能力沉淀下来，也是园区产业生态变厚的一部分。

复兴城见｜从一家企业，看见一个赛道；从一个选择，看见一座城。